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年入百万!开一家90平方宝诗雅莲养发馆竟然这么赚钱

日期: 2017-08-25
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近年来,中国的健康产业发展迅速,人们注重健康、注重身体保养的意识开始增强,养发应运而生,已形成一个产业化的规模,小区、街道旁的养发馆逐渐多了起来,一些商业嗅觉灵敏的商人开始投身到养发馆的开店加盟浪潮中去。其中,尤以年入百万的宝诗雅莲养发馆最为让人关注。

那么,这么多品牌的养发馆,为什么独有宝诗雅莲养发馆这个品牌如此赚钱呢?

位于深圳罗湖宝安南路3038号天地大厦后的宝诗雅莲养发养生馆开业两年,在2017年7月7日至2017年8月7日周年庆活动上,借势营销让第二年的业绩营收达到97.8万,除去门店租金、人员工资、其他成本支出,门店净利润达到43.2万。对于这样的成绩,店长喜上眉梢,更加坚定宝诗雅莲养发馆的未来会越来越好。是什么令宝诗雅莲养发养生馆如此成功呢?让我们以产品、营销、服务、互联网思维经营这四方面来剖析宝诗雅莲养发馆生财之道。

1.产品纯中药提纯,天然安全,药效高且稳定

一走进宝诗雅莲养发馆店内,产品展示架上琳琅满目,配有专门做养发的专业设备,宝诗雅莲产品系列分为四大类:白发养黑、防脱、生发、头皮护理、头发问题基础养护。产品针对少白发、中青年白发、斑秃、产后脱发、脂溢性脱发、头油多、干枯毛躁等头发问题。

年入百万!开一家90平方宝诗雅莲养发馆竟然这么赚钱 

宝诗雅莲创始人邓红玉女士曾是深圳铁路医院康复中心理疗科主任,早在上世纪80年代末,邓红玉就开始了对脱发及白发的康复研究。针对当时治疗脱发、白发的西药价格昂贵,副作用大,而中药又普遍存在药效低,稳定性差,停药后毛发不再生长,甚至脱落的现象。邓红玉女士带领她的数十人的研发团队从人体毛发结构到脱发、白发的形成原因入手,历经十多年反复研制和临床实验。终于在中医中药的基础上,摸索出一套成熟的头皮给药治疗养护方案,并成功开发了系列养护产品。并且每年定期对全国各家门店的顾客抽样调查,汇总顾客使用产品的回馈,针对顾客提出的问题进行产品改进研发。出席各种学术性团队举办的关于头皮健康的医学研究会,跟优秀的医学者汲取医学科研知识,提升团队的产品研发能力。

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2.注重口碑营销,以专业服众。

良好的信誉是联系客人及潜在客人的纽带。有一个广告的广告词是:“新客天天有,老客天天来”,实际上说的就是潜在客人与老客人。服务品牌树立一种良好的口碑能够带来滚滚财源。优质客人服务是防止客人流失的最佳屏障,客人叛离是一种严重的传染病。

那么如何树立一个良好的口碑呢?宝诗雅莲养发馆的做法是以专业的养发护理服务、为每个顾客建立专有的养发效果图片档案。

每个进来宝诗雅莲养发养生馆的客人都会接到养发师对其头皮的专业检测,每个人的体质不同,头发问题状况不同,体质吸收情况不同,必须要通过专业的头皮检测,才能制定有针对性、疗效准确的头发养疗方案。比如一位有白头发的客人,在经过养发师的头皮检测,前期的问答诊断之后,养发师会给出一份清晰明确的养疗方案,就相当于医生写诊断书一样。如此一来顾客就会知道要想白发养黑需要多少个疗程、要花费多久时间、导致白发的原因是哪些。年入百万!开一家90平方宝诗雅莲养发馆竟然这么赚钱

让顾客消费的明明白白,也对自身头发的情况有了清楚的认识,间接减少了后期可能产生的客怨。每周三定期专业性、公益性的头皮检测服务,吸引了许许多多的客人进店体验养发服务,只有让顾客信任你,才会安心的掏钱。

去做养发的顾客,最关心的是什么呢?当然是效果啦!怎么让顾客看到自己是在的养发效果呢?宝诗雅莲的做法是为顾客建立一个专门的图文档案,养发效果一目了然,同时也对以后有新顾客进店,作为成功案例宣传。把这些案例放在门店手册、朋友圈、新媒体上,是口碑营销最有效的方法,没有之一。

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在宝诗雅莲做过两个疗程以上养发的顾客,都会有一份专门的图文档案收取,以便让顾客清楚的知道做过养发后,头发哪里有明显的改变。

 

3.待客如友,真诚服务

宝诗雅莲养发馆内整洁如新,每一个小时轮班打扫卫生,收拾收银柜台。商品码放整齐地在展示柜上,每天擦拭清尘。保证店内干净整洁无杂物,无卫生死角。做得好不难,难得是长期坚持做好,客人的感受很重要,一旦有天让客人落入门店杂乱的印象,之前所给顾客营造干净整洁的门店形象就会坍塌,大多数的客人认为门店的整洁有序是必须的,干净整洁不是加分项,而是作为合格门店的基本素质。宝诗雅莲养发养生馆店长如是总结道。

除了店容店貌外,整齐统一的养发师制服是提升客人印象分的一个重要方式,也让顾客感到有职业素养。

每次顾客来做养发,养发师都要主动问好,并亲切寻求客人对服务的评价,是否满意,是否有不足的地方,养发效果是否达到个人预期。这些问题并不是碍于门店礼仪、形式上的问话闲聊。而是从这些对话中改进现有的服务不足,完善服务体系和改进流程,也有利于及时清理掉客怨,以免积压成多在某个时间点集中爆发。

对顾客销售的时机要把握好,在与客人闲聊时不能两三句没说完,就跟顾客推销自家产品的东西。要在客人表达需求或者问题时,才是切入营销最好的时机。

 

4.互联网思维经营,打造百万单店

宝诗雅莲养发馆引进了全新的美业管理系统,通过管理系统中的员工分红模式激励员工工作热情,提高工作积极性,也更好地留住优秀员工。同时积客营销模式让门店更快速、更精准地找到意向顾客,打开门店知名度。积客模式里的客带客功能模块里,通过微信分享的方式来获取奖励和优惠,分享越多优惠越多,以此激励客人带来更多的新客人进店,每次活动下来平均一个客人能带来五个客人。

传统的门店活动在结束后,都无法很精确地量化统计活动的效果,只能凭门店当时业绩和活动投入计算出ROI(投入产出比),其他重要的前端营销数据却无法统计,比如这个活动详情发送给多少个客人;有多少客人领取到了优惠;活动带来了多少个新客人;新客人消费了多少;老客人消费了多少;参与活动客人的个人基本信息等等数据。这些在门店引进新的管理系统,打通线上线下,线上引流到线下活动,利用管理系统的后台统计活动数据,只有完整的活动数据分析,才能更有效地执行,如有不足及时调整活动方案,提高活动成功率。

 

经营一家养发馆还有很多学问要深挖,一家常态的养发馆大约在70120平方左右,说大不大,说小不小,人员不冗杂,一般为一个店长+三个养发师,基本上就是一间养发馆的人员配置了。阿里巴巴董事局主席马云常常强调一句话:选择远比比努力重要。马云还未创立阿里巴巴的时候曾是一名英语教师,如果他一直满足于做一名英语老师,不曾出来创业的话,那如今他在校园里只是一个小有名气的优秀教师。阿里巴巴的发展壮大离不开马云每次高瞻远瞩的决策选择。业界人士都对马云超前知悉一切发展方向的决断能力佩服不已。

所以说,选择一个对的方向很重要,养发行业是朝阳的行业,走这个方向以后会赚钱是无疑问的,选对方向后就要选路线,选养发品牌就是选路线,好的养发品牌就是那条弯路少,没堵车、最快到达的路线,而宝诗雅莲就是那条最优的路线。专业养发,就加盟宝诗雅莲


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说明: 养发馆的市场前景巨大,随着生活水平的提高,人们对于生活品质的追求也逐渐高了起来。那么开养发馆赚钱吗?目前国内养发馆的竞争也比较激烈,想要经营养发馆的创业者来说,加盟是个不错的选择。我们可以从养发馆加盟排行榜看加盟养生馆最重要的是什么。一、 品牌养发馆加盟排行榜的前几名都是业内有名的品牌,作为美发养发行业,消费者的消费更倾向于服务质量的追求,产品和口碑对品牌美誉度的塑造非常重要。只有良好的产品和服务质量才能获得消费者的好评,打开市场,提高品牌知名度。对于消费者来说,对知名品牌的信任度和选择率更高,所以加盟商在选择养生馆加盟时,可以先从养发馆加盟排行榜上的品牌出发,挑选品牌知名度高的公司二、 培训养生馆加盟排行榜上的所有公司都非常重视对加盟商的培训,这不仅仅是对加盟商负责,同时也是对自己的品牌和荣誉负责。重视自身企业的培训团队,培训准则,以培养优秀的养生馆加盟商为目的,让学员真正学到如何经营,如何做好工作,让加盟公司走上轨道,建立行业优势,这也能为总公司增加信誉和知名度三、 产品产品是门店运营的基础,养发馆加盟排行榜中的每个养生馆品牌都有自己独家的高效养发产品。这些产品就是帮助他们在行业中立足,获得消费者,打开市场的最有效竞争武器大数据时代,想要在找到行业成功秘诀,可以从养发馆加盟排行榜的榜单中对他们的养生馆品牌进行分析,通过品牌,培训及产品了解养生馆加盟门店运营重要的是什么。加盟商需要透过养发馆加盟排行榜看到养发馆品牌的优势,选择合适的品牌进行加盟。
说明: 近几年来随着人们生活水平的不断提高人们对消费水平也提出了新的要求,特别是女性朋友对自身的打扮开始更加上心特别是头发的护理上更是花费了大部分的精力和金额,因此养发馆加盟流程更是逐渐被众多投资商搬上了运程。那么养发馆加盟流程的优势都有哪些呢?接下来我们就一起来探讨一下。第一:速度快,效率高大多数情况下只有抓住某个投资项目的分口然后努努劲才能够及时抓住机遇走上美好人生道路,对于加盟创业的项目来说更是如此。因而养发馆加盟流程的时间必须要十分的快速并且准确以确保投资商能够在短时间内加入创业蓝海的队列中去赚钱更多的利润。因此投资商在选择养发馆加盟是时候一定要选择加盟流程效率高的。第二:签订合同,权益有保障对于很多人来说他们加入加盟创业的队列中去很多时候只是因为在网络或者其它途径上得来的加盟方信息,即对加盟方的了解时间不多有可能不够全面,因此此时的签订养发馆加盟流程合同就是最能够保障投资者的权益的一种直接方式。专业的养发馆加盟流程都会备有正规的合同样式以赢得投资商的信任。第三:即签即开店专业的养发馆加盟流程为投资者省下了大量的时间,一经签完加盟合同即可马上开启自己的创业之道,快速加入创业致富的道路。以上即是养发馆加盟流程的优势介绍。一般来说好的产品必定是具备比较多的优势的并且是其它商家无法比拟的,同时它会以其自身优势吸引到越来越多的忠实客户,让创业者可以赚得更多赚得更省心。好的创业项目必须要不断保持自身的优势才能在众多项目中脱颖而出。
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